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浙江優配庫汽配連鎖有限公司

全國招商正式啟動



  公司簡介
   香港青青國際科技集團是以汽車配件設計、生產為核心,以汽車配件進出口貿易及國內倉儲連鎖銷售為戰略業務,兼營食品生產、銷售的多元化集團,集科工貿于一體的綜合性企業。青青集團總部位于香港九龍旺角,下屬企業有浙江青青實業有限公司、余姚甬鑫肉制品有限公司、寧波青青進出口貿易有限公司、浙江優配庫汽配連鎖有限公司。
    優配庫汽配連鎖成立于2011年,主要生產銷售中級轎車的事故件,公司采用規范采購、精致生產、統一調配、統一倉儲銷售的操作模式和合作參股、總部直營的經營方法,以“生產直通維修”為使命,以“質優價廉、品種齊全、優快服務”為經營特色,經過幾年的努力,已取得廣大客戶的信賴。目前,公司正以全國省會倉儲向地市輻射,直通修理廠的方式,旨在五年內打造國內第一家品種齊全、服務一流的轎車事故件專業連鎖企業。


研發與生產實力雄厚

優配庫現自有或合作汽車配件生產廠商達百余家,擁有技術團隊300余人,研發及生產實力已全面覆蓋豐田、本田、別克、雪佛蘭、福特、起亞、比亞迪、尼桑、日產等事故件,并且擁有“三個月自生產”的能力(即當某車型上市三個月內將全面開發系列產品,滿足市場需求)。強大的研發團隊及生產能力,有力的保障市場對汽配件的需求,為營銷提供最佳護航能力。
 
銷售網點覆蓋重點區域

優配庫自2011年成立以來,致力于物流建設及服務體系的打造,目前優配庫在國內已擁有長沙、杭州、濟南、昆明、武漢、西安六大倉儲物流中心,現在六大倉儲物流中心已經為所在城市近千家汽配商家及修理廠提供服務,日均配送能力超過千單。
在未來的三年,公司的戰略將轉變為“打造中國轎車事故件交易第一平臺”為基點,通過在全國大面積的招商形式開展,為廣大需要創業的伙伴提供最佳的平臺,預計未來三年內,優配庫終端網點將覆蓋全中國大中小城市,為千萬家中大型汽車修理廠提供直通服務,真正實現“第一平臺”的目標。

  二、項目收益結算模式及分析:

   1、公司為優秀的事業合作伙伴提供最佳利潤分享,采用透明、公開的財務管理制度,對合作伙伴同步開通財務帳號,保證公司收益和合作伙伴收益的公開透明。
   2、利潤分配模式:公司提供成本價給合作伙伴,合作伙伴在當地進行銷售,無需庫存及辦公場地,倉庫、物流、服務均有公司總部統一負責,所得利潤采用五五分成制模式。如產生銷售利潤50萬,則合作伙伴得利潤25萬,公司利潤25萬。
   3、利潤結算方式:利潤采用年度總結算,季度預結算的模式。即各合作伙伴所在區域內產生的銷售,合作伙伴可在系統中隨時關注并監督總部,每三個月進行預決算可以預提利潤,年度進行總結算,即季度結算值為參考,而在年度結算時多還少補。
   4、利潤情況:因公司開創工廠至修理廠的直通營銷模式,比傳統汽配件少了二個營銷環節,所公司所售產品利潤率基本上能保證在40%及以上,同時能讓修理廠成本下降10-30%以上。
   5、縣級代理收益分析:按最少量進行計算,年內成功開發10家修理廠,每個修理廠月度銷售在1.5萬元,則產生的收益=10家*1.5萬*12月=180萬*30%=54萬*50%=27萬;(10%為活動經費或修理廠返點)。
   6、市級代理收益分析:按成功合作20家修理廠計算,每月產生1.5萬銷量,則年度收益為:20家*1.5萬*12月=360萬*30%=108萬*50%=54萬;(10%為活動經費或修理廠返點)。
   7、地級市代理收益分析:按成功合作50家計算,每月產生1.5萬銷量,則年度收益為:50家*1.5萬*12月=900萬*30%=270萬*50%=135萬;(10%為活動經費或修理廠返點)。
   8、備注說明:以上計算方式均采用的是最低銷售量,根據公司目前合作客戶的情況,中型修理廠月度銷售基本平均在2.5萬左右,大型修理廠平均在5萬左右,而以上各區域合作修理廠的數量,是最少的量來進行計算,一般每個縣級的修理廠都在30家以上。

三、市場與渠道簡述:

   1、市場保有量分析:根據中國汽車工業協會發布的統計分析得知,從2000年至2015年的15年間,我國民用汽車的保有量由1608.91萬輛增加到132013.9萬輛,平均每年增長37%。其中私人汽車擁有量由2000年的625.73萬輛增加到2014年的117492.37萬輛,平均每年增長72.2%。私人汽車擁有量占民用汽車的保有量比重從2000年的38%上升到2014年的89%,平均每年上升72.2個百分點。2000年以來,民用汽車擁有量的增加量私人汽車增加量的比重均高于72.2%,其中最高的是2012年,私人汽車增加占全部民用汽車增加量的89%。這說明我國汽車市場結構發生了根本性的變化,居民個人已經成為我國汽車市場的消費主體。
  2、事故件市場分析:目前,國內沒有一家企業專做事故件配件及事故件網絡平臺,當前事故件市場混亂,質量參差不齊,價格也千奇百怪,對修理廠、消費者均陷入在迷茫的定購中,價格不透明,導致汽修市場一片混亂。我司是國內第一家事故件提供商,解決了價格透明化及質量保證、采購方便、品種齊全、配送快速等主要問題,也是首家以事故件為主的專業商城。
  3、渠道分析:目前傳統汽配渠道為:生產廠家——省區倉儲銷售商——省級汽配城批發商——地區汽配城批發商——修理廠,產品從生產至修理廠需要經過3個或以上環節,而我們優配庫是生產直通至修理廠,直接刪除掉所有中間環節,一方面保證優配庫及合作伙伴的利潤能穩定保持在40%以上,另一方面也能讓修理廠成本比現在下降15%以上;雙贏的局面必然讓我們的渠道開發更加便捷、更加容易。從模式上分析,我們的直通模式必然會受到修理廠的歡迎。
  4、修理廠分析:隨著汽修市場的發展,現在平均每個小縣城均在30—50家以上,規模修理廠在8家以上,地級市在300家以上,規模修理廠在60家以上,從數量上來說,市場空間巨大;而從修理廠的業務性質來說,渠道的簡化、質量的保證、服務的便捷也必然受到修理廠的歡迎。

四、加盟條件與流程

   區域代理加盟條件

1、縣級代理加盟條件:


        1.1向公司交納2萬元市場保證金;
        1.2所在區域為本地人,在本地有一定的人脈;
        1.3全職,且接受公司統一管理與業務指導,全面執行公司各項銷售政策;
        1.4每年銷售指標為100萬元,若低于80萬元,且無特殊情況,公司有權取消獨家代理權。

2、市級代理加盟條件(包含4個及以上縣級城市):

        2.1向公司交納5萬元市場保證金;
        2.2有二年以上工作經驗,一年以上銷售經驗;
        2.3有一位及以上合作伙伴或業務團隊;
        2.4對汽配市場熟悉且對市場有一定的認識;

        2.5所在區域為本地人,在本地有一定的人脈;
        2.6全職,且接受公司統一管理與業務指導,全面執行公司各項銷售政策;
        2.7每年保底銷售200萬元,若低于150萬元,且無特殊情況,公司有權取消獨家代理權;

 3、地區代理加盟條件(包含15個縣及以上)

        3.1向公司交納10萬元市場保證金;
        3.2有四年以上工作經驗,二年以上銷售經驗;
        3.3有三位及以上合作伙伴或業務團隊;
        3.4對汽配市場熟悉且對市場有一定的認識;

        3.5所在區域為本地人,在本地有一定的人脈經驗;
        3.6需向公司提供個人信譽擔保;
        3.7全職,且接受公司統一管理與業務指導,全面執行公司各項銷售政策;
        3.8每年保底銷售300萬元,若低于250萬元,且無特殊情況,公司有權取消獨家代理權;
        3.9在當地有150平方以上倉庫,可完成常用件及暢銷件的備庫及送貨工作。

五、加盟流程及后續服務流程:

       1、向公司提出加盟意向申請,前期通過電話溝通初步意向;
       2、意向合作伙伴在公司指導下,了解目標地汽配市場、維修廠情況,并向公司遞交市場調研報告及創業計劃;
       3、公司收到報告及創業計劃后,將組織公司資深人員進行評審,若評審通過,通知申請者至公司總部商議合作細節;若未通過,則電話回復;
       4、與公司加盟負責人及公司代表商議后,雙方認可且無爭議,簽訂相關法律文書,確定合作;
       5、根據申請區域大小向公司繳納市場保證金(縣級2萬元、市級5萬元、地級市10萬元),申請兩個及以上,第二個及以上城市按8折收??;
       6、安排至省區分公司或總部實習,了解產品種類,熟悉市場渠道;
       7、安排市場督導協助伙伴們共同開發市場,實訓相關知識;
       8、公司持續提供服務,遇見問題及時解決;

六、保證金的作用及退還:

      1、因合作伙伴在市場運作過程中,需接觸到貨款,為了保障財務安全,故公司根據代理情況收取合作保證金;
      2、所有合作伙伴需向公司保證全職并不兼營同類產品,一旦發現經營同類產品或兼職的,沒收保證金且合作馬上解除;
      3、若在規定時間內,未完成公司銷售目標,且不按公司要求進行市場開發,公司有權終止合作,全額退還保證金;
      4、若合作伙伴因個人原因退出合作,資料及客戶未進行交接,沒收保證金;所有客戶資料交接清楚,且所負責區域帳務清晰無誤,則退還保證金。

七、招商政策與扶持

統一支持:
     統一市場渠道培訓、產品知識培訓、營銷管理;公司統一客服服務、物流服務;
廣告支持
    各地合作伙伴根據當地實際需求和銷售情況;向公司提出廣告需求申請,按銷售量進行廣告宣傳支持;
培訓支持
    業務人員統一由公司進行專業技能及銷售流程培訓;并且公司市場部將建立管理系統,全面對省代、區域代理、業務員進行全方位管理與規劃;
客服支持
    全國客戶統一由公司進行管理,以利于品牌的提升、服務的到位及忠實客戶群的培養,更有效監督業務員及節省代理商時間;
城市區域?;?/strong>
    每個區域獨家代理,保證區域代理的利益不受損害,并且該區域產生的所有定單均為區域代理的。
統一物流配送
    按屬地原則,統一由分散在各地的省區倉儲物流中心提供配送服務,確保任何區域4—8小時內到貨,保證產品的及時性。
透明化成本管理,讓您掙錢無憂
    所有合作伙伴均可在公司統一系統里面每天查詢銷售與利潤情況,全面掌握 贏利情況,監督公司各項工作。
開放式的創業平臺,為您的發展提供無限的空間及便利
   所有合作伙伴建議從縣級代理開始發展,若適合本行業發展,向公司提出區 域的范圍擴大,公司將根據實際情況給予升級。
 
 
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優配庫招商中心
2014年10